TECHNIQUES DE VENTE +

Description

Qu’est ce qui fait qu’un vendeur vend plus qu’un autre vendeur ? 

Ces différences de résultat proviennent de l’aptitude commerciale. Être à l'aise et performant sur toutes les missions du commercial est un challenge. Ce parcours vous propose de vous entraîner à devenir acteur, pilote et gestionnaire de votre activité commerciale. 

De la prospection à l’entretien de vente, cette formation simple et efficace, est illustrée d’exemples concrets, de conseils pratique et aborde toutes les étapes de la vente, de la recherche à la signature de la commande.

Objectif

Cette méthode vous permettra de comprendre que la vente ne s’improvise pas !

Maitrisez et pilotez l’ensemble des techniques de vente, assimiler les bonnes pratiques de prospectioncommerciale ainsi que les règles fondamentales du marketing téléphonique. Simple et efficace, cette formation vous permettra d’atteindre de nouveaux objectifs.

Contenu Pédagogique

Prise de rendez-vous

Le fichier

Comment construire votre fichier

Avoir un fichier compétitif

Le message commercial personnalisé

 

Hiérarchiser l’existant 

Effectuer le Mind Mapping de son portefeuille

Prospecter par mailing ou publipostage

Comment captiver son client

La lettre

L’accroche

L’introduction

Style de rédaction 

Le post-scriptum

L’entretien de vente

Préparation de l’entretien

Ouverture de l’entretien

Besoins et motivation d’achat

Règles d’argumentations

Présenter son produit ou service

Présenter ses tarifs

Traiter les objections 

L’art de conclure

Prise de rendez-vous par téléphone

Le scénario

Le langage

L’intonation

Franchir le filtrage des secrétaires

Obtenir un rendez-vous

 

Prise de rendez-vous par e-mail

Concevoir un e-mail

Quel router pour l’expédier 

L’aspect psychologie de la vente

Les pièges à éviter 

Négocier et défendre ses prix

Rester toujours positif

Compétences liées

Avoir une bonne capacité de prospection

  • Qualification des prospects

  • Maitriser les techniques de prospection

  • Franchir les obstacles habituels

  • Déjouer les pièges des premiers entretiens

  • Garder le rythme au fil des mois et des années

 

Avoir une réelle écoute active

  • Poser les bonnes questions

  • Cerner le budget, les échéances 

  • Qui sont les décideurs, la concurrence  

Maitriser les techniques de vente

  • Qualification des prospects

  • Négociation

  • Motivation

  • Capacité à faire signer son client

Moyens pédagogiques

L’apprentissage : est basé sur la présentation des concepts, des exemples concrets, des exercices rapides et jeux de rôles.

La documentation : un manuel de la formation "TECHNIQUES DE VENTE +”. 

Public

Toute personne désirant booster ses ventes, issues de petites ou de grandes entreprises. Commerciaux, managers, vendeurs, négociateurs, commerçants, consultants ...

Prérequis

Aucun

Session en présentiel ou Digitale

Prix

1 470 € TTC

Cette somme couvre l’intégralité des frais engagés par l’Organisme de Formation pour cette session.

Durée

20 heures décomposées de la façon suivante :

  • Session en présentiel :   durée 20 heures sur 3 jours

  • Matin : 10 :00 – 13 :00.    Après-midi : 14 :30 – 18 :30

  • Matin : 10 :00 – 13 :00.    Après-midi : 14 :30 – 18 :30

  • Matin : 10 :00 – 13 :00.    Après-midi : 14 :30 – 17 :30

Des solutions de financement

Le programme de formation ” TECHNIQUES DE VENTE +” vous permet d’accéder à des dispositifs de financement via les OPCO (ex-OPCA). Depuis le 1er Janvier 2019 les OPCO sont chargés d’accompagner la formation professionnelle. Pour en savoir plus sur les OPCO et les critères de sélection contactez-nous.

Contactez-nous

  CONSEILS & FORMATIONS

‹TÉL:

07 81 88 19 74​

‹EMAIL:

zhecoach@gmail.com

 

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