TECHNIQUES DE VENTE +
Description
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Qu’est ce qui fait qu’un vendeur vend plus qu’un autre vendeur ?
Ces différences de résultat proviennent de l’aptitude commerciale. Être à l'aise et performant sur toutes les missions du commercial est un challenge. Ce parcours vous propose de vous entraîner à devenir acteur, pilote et gestionnaire de votre activité commerciale.
De la prospection à l’entretien de vente, cette formation simple et efficace, est illustrée d’exemples concrets, de conseils pratique et aborde toutes les étapes de la vente, de la recherche à la signature de la commande.
Objectif
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Cette méthode vous permettra de comprendre que la vente ne s’improvise pas !
Maitrisez et pilotez l’ensemble des techniques de vente, assimiler les bonnes pratiques de prospectioncommerciale ainsi que les règles fondamentales du marketing téléphonique. Simple et efficace, cette formation vous permettra d’atteindre de nouveaux objectifs.
Contenu Pédagogique
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Prise de rendez-vous
Le fichier
Comment construire votre fichier
Avoir un fichier compétitif
Le message commercial personnalisé
Hiérarchiser l’existant
Effectuer le Mind Mapping de son portefeuille
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Prospecter par mailing ou publipostage
Comment captiver son client
La lettre
L’accroche
L’introduction
Style de rédaction
Le post-scriptum
Prise de rendez-vous par téléphone
Le scénario
Le langage
L’intonation
Franchir le filtrage des secrétaires
Obtenir un rendez-vous
Prise de rendez-vous par e-mail
Concevoir un e-mail
Quel router pour l’expédier
L’entretien de vente
Préparation de l’entretien
Ouverture de l’entretien
Besoins et motivation d’achat
Règles d’argumentations
Présenter son produit ou service
Présenter ses tarifs
Traiter les objections
L’art de conclure
L’aspect psychologie de la vente
Les pièges à éviter
Négocier et défendre ses prix
Rester toujours positif
Compétences liées
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Avoir une bonne capacité de prospection
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Qualification des prospects
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Maitriser les techniques de prospection
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Franchir les obstacles habituels
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Déjouer les pièges des premiers entretiens
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Garder le rythme au fil des mois et des années
Avoir une réelle écoute active
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Poser les bonnes questions
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Cerner le budget, les échéances
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Qui sont les décideurs, la concurrence
Maitriser les techniques de vente
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Qualification des prospects
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Négociation
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Motivation
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Capacité à faire signer son client
Moyens pédagogiques
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L’apprentissage : est basé sur la présentation des concepts, des exemples concrets, des exercices rapides et jeux de rôles.
La documentation : un manuel de la formation "TECHNIQUES DE VENTE +”.
Public
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Toute personne désirant booster ses ventes, issues de petites ou de grandes entreprises. Commerciaux, managers, vendeurs, négociateurs, commerçants, consultants ...
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Prérequis
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Aucun
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Session en présentiel ou Digitale
Prix
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1 845 € TTC
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Cette somme couvre l’intégralité des frais engagés par l’Organisme de Formation pour cette session.
Durée
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20 heures décomposées de la façon suivante :
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Session en présentiel : durée 20 heures sur 3 jours
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Matin : 10 :00 – 13 :00. Après-midi : 14 :30 – 18 :30
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Matin : 10 :00 – 13 :00. Après-midi : 14 :30 – 18 :30
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Matin : 10 :00 – 13 :00. Après-midi : 14 :30 – 17 :30
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Modalités et délais d'accès
L'inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.
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Accessibilité aux personnes handicapées
Vous avez un besoin spécifique d'accessibilité ?
Contactez-nous pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.
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Des solutions de financement
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Le programme de formation ” TECHNIQUES DE VENTE +” vous permet d’accéder à des dispositifs de financement via les OPCO (ex-OPCA). Depuis le 1er Janvier 2019 les OPCO sont chargés d’accompagner la formation professionnelle. Pour en savoir plus sur les OPCO et les critères de sélection contactez-nous.
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CONSEILS & FORMATIONS
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