Description

Qu’est ce qui fait qu’un vendeur vend plus qu’un autre vendeur ? 

Ces différences de résultat proviennent de l’aptitude commerciale. Être à l'aise et performant sur toutes les missions du commercial est un challenge. Ce parcours vous propose de vous entraîner à devenir acteur, pilote et gestionnaire de votre activité commerciale. 

Simple et efficace, cette formation vous enseigne les stratégies incontournables des techniques de prospection commerciales pour booster vos ventes.

Illustrée d’exemples concrets, de conseils pratique vous maitriserez tous les différents outils de la prospection.

Objectif

Cette méthode vous permettra de comprendre que la vente ne s’improvise pas !

Assimiler les bonnes pratiques de prospection commerciale, simple et efficace, vous permettra d’atteindre de nouveaux objectifs.

Maitriser les règles fondamentales du marketing téléphonique et franchissez tous les barrages. 

Captiver vos prospects par e-mail et obtenez un rendez-vous.

Contenu Pédagogique

 

 

Le fichier

Comment construire votre fichier

Avoir un fichier compétitif

Le message commercial personnalisé

 

Hiérarchiser l’existant 

Effectuer le Mind Mapping de son portefeuille

 

Prospecter par mailing ou publipostage

Comment captiver son client

La lettre

L’accroche

L’introduction

Style de rédaction 

Le post-scriptum

 

Prise de rendez-vous par téléphone

Le scénario

Le langage

L’intonation

Franchir le filtrage des secrétaires

Obtenir un rendez-vous

 

Prise de rendez-vous par e-mail

Concevoir un e-mail

Quel router pour l’expédier 

Compétences liées

Avoir une bonne capacité de prospection

  • Qualification des prospects

  • Maitriser les techniques de prospection

  • Franchir les obstacles habituels

  • Déjouer les pièges des premiers entretiens

  • Garder le rythme au fil des mois et des années

Moyens pédagogiques

L’apprentissage : est basé sur la présentation des concepts, des exemples concrets, des exercices rapides et jeux de rôles.

 

La documentation : un manuel de la formation " TECHNIQUES DE VENTE - PROSPECTION ”. 

Public

Toute personne désirant booster ses ventes, issues de petites ou de grandes entreprises.

Commerciaux, managers, vendeurs, négociateurs, commerçants, consultants ...

Prérequis

Aucun

Prix

490 € TTC 

Cette somme couvre l’intégralité des frais engagés par l’Organisme de Formation pour cette session.

 

Session en présentiel ou Digitale

 

Durée

7 heures décomposées de la façon suivante :

  • Session en présentiel :     Durée 7 heures sur 1 jour

  • Matin : 10 :00 – 13 :00.    Après-midi : 14 :30 – 18 :30

Contactez-nous

  CONSEILS & FORMATIONS

‹TÉL:

07 81 88 19 74​

‹EMAIL:

zhecoach@gmail.com

 

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