Description
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Qu’est ce qui fait qu’un vendeur vend plus qu’un autre vendeur ?
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Ces différences de résultat proviennent de l’aptitude commerciale. Être à l'aise et performant sur toutes les missions du commercial est un challenge. Ce parcours vous propose de vous entraîner à devenir acteur, pilote et gestionnaire de votre activité commerciale.
Simple et efficace, cette formation vous enseigne les stratégies incontournables des techniques de prospection commerciales pour booster vos ventes.
Illustrée d’exemples concrets, de conseils pratique vous maitriserez tous les différents outils de la prospection.
Objectif
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Cette méthode vous permettra de comprendre que la vente ne s’improvise pas !
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Assimiler les bonnes pratiques de prospection commerciale, simple et efficace, vous permettra d’atteindre de nouveaux objectifs.
Maitriser les règles fondamentales du marketing téléphonique et franchissez tous les barrages.
Captiver vos prospects par e-mail et obtenez un rendez-vous.
Contenu Pédagogique
Le fichier
Comment construire votre fichier
Avoir un fichier compétitif
Le message commercial personnalisé
Hiérarchiser l’existant
Effectuer le Mind Mapping de son portefeuille
Prospecter par mailing ou publipostage
Comment captiver son client
La lettre
L’accroche
L’introduction
Style de rédaction
Le post-scriptum
Prise de rendez-vous par téléphone
Le scénario
Le langage
L’intonation
Franchir le filtrage des secrétaires
Obtenir un rendez-vous
Prise de rendez-vous par e-mail
Concevoir un e-mail
Quel router pour l’expédier
Compétences liées
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Avoir une bonne capacité de prospection
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Qualification des prospects
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Maitriser les techniques de prospection
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Franchir les obstacles habituels
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Déjouer les pièges des premiers entretiens
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Garder le rythme au fil des mois et des années
Moyens pédagogiques
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L’apprentissage : est basé sur la présentation des concepts, des exemples concrets, des exercices rapides et jeux de rôles.
La documentation : un manuel de la formation " TECHNIQUES DE VENTE - PROSPECTION ”.
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Public
Toute personne désirant booster ses ventes, issues de petites ou de grandes entreprises.
Commerciaux, managers, vendeurs, négociateurs, commerçants, consultants ...
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Prérequis
Aucun
Prix
Demander un devis
Session en présentiel ou Digitale
Durée
7 heures décomposées de la façon suivante :
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Session en présentiel : Durée 7 heures sur 1 jour
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Matin : 10 :00 – 13 :00. Après-midi : 14 :30 – 18 :30
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Modalités et délais d'accès
L'inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.
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Accessibilité aux personnes handicapées
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CONSEILS & FORMATIONS
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