Description
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Qu’est ce qui fait qu’un vendeur vend plus qu’un autre vendeur ?
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Ces différences de résultat proviennent de l’aptitude commerciale. Être à l'aise et performant sur toutes les missions du commercial est un challenge. Ce parcours vous propose de vous entraîner à devenir acteur, pilote et gestionnaire de votre activité commerciale.
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Simple et efficace, cette formation aborde toutes les étapes de la vente, la gestion de la relation client, du premier entretien à la signature du contrat. Illustrée d’exemples concrets, de conseils pratique, vous maitriserez toutes les techniques de vente.
Objectif
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Cette méthode vous permettra de comprendre que la vente ne s’improvise pas !
Vous piloterez l’ensemble des techniques de vente, avec une vision et une compréhension des enjeux plus claire, vous saurez vous adapter à votre interlocuteur en appliquant au mieux tout l’enseignement fourni au cours de cette formation en ayant la certitude d’atteindre de nouveaux objectifs.
Contenu Pédagogique
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L’entretien de vente
La préparation
Ouverture de l’entretien
Besoins et motivation d’achat
Règles d’argumentations
Présenter son produit ou service
Présenter ses tarifs
Traiter les objections
L’art de conclure
L’aspect psychologie de la vente
Les pièges à éviter
Négocier et défendre ses prix
Rester toujours positif
Compétences liées
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Avoir une réelle écoute active
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Poser les bonnes questions
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Cerner le budget, les échéances
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Qui sont les décideurs, la concurrence
Maitriser les techniques de vente
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Qualification des prospects
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Négociation
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Motivation
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Capacité à faire signer son client
Moyens pédagogiques
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L’apprentissage : est basé sur la présentation des concepts, des exemples concrets, des exercices rapides et jeux de rôles.
La documentation : un manuel de la formation "TECHNIQUES DE VENTE - L'ENTRETIEN DE VENTE”.
Public
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Toute personne désirant booster ses ventes, issues de petites ou de grandes entreprises. Commerciaux, managers, vendeurs, négociateurs, commerçants, consultants ...
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Prérequis
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Aucun
Session en présentiel ou Digitale
Durée
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14 heures décomposées de la façon suivante :
Session en présentiel : Durée 14 heures sur 2 jours
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Matin : 10 :00 – 13 :00. Après-midi : 14 :30 – 18 :30
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Matin : 10 :00 – 13 :00. Après-midi : 14 :30 – 18 :30
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Modalités et délais d'accès
L'inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.
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Accessibilité aux personnes handicapées
Vous avez un besoin spécifique d'accessibilité ?
Contactez-nous pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.
Des solutions de financement
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Le programme de formation ”TECHNIQUES DE VENTE – L’ENTRETIEN DE VENTE” vous permet d’accéder à des dispositifs de financement via les OPCO (ex-OPCA). Depuis le 1er Janvier 2019 les OPCO sont chargés d’accompagner la formation professionnelle. Pour en savoir plus sur les OPCO et les critères de sélection contactez-nous.
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