Description

Qu’est ce qui fait qu’un vendeur vend plus qu’un autre vendeur ? 

Ces différences de résultat proviennent de l’aptitude commerciale. Être à l'aise et performant sur toutes les missions du commercial est un challenge. Ce parcours vous propose de vous entraîner à devenir acteur, pilote et gestionnaire de votre activité commerciale. 

Simple et efficace, cette formation aborde toutes les étapes de la vente, la gestion de la relation client, du premier entretien à la signature du contrat. Illustrée d’exemples concrets, de conseils pratique, vous maitriserez toutes les techniques de vente. 

Objectif

Cette méthode vous permettra de comprendre que la vente ne s’improvise pas ! 

Vous piloterez l’ensemble des techniques de vente, avec une vision et une compréhension des enjeux plus claire, vous saurez vous adapter à votre interlocuteur en appliquant au mieux tout l’enseignement fourni au cours de cette formation en ayant la certitude d’atteindre de nouveaux objectifs.

Contenu Pédagogique

L’entretien de vente

La préparation 

Ouverture de l’entretien

Besoins et motivation d’achat

Règles d’argumentations

Présenter son produit ou service

Présenter ses tarifs

Traiter les objections 

L’art de conclure

 

L’aspect psychologie de la vente

Les pièges à éviter 

Négocier et défendre ses prix

Rester toujours positif

Compétences liées

Avoir une réelle écoute active

  • Poser les bonnes questions

  • Cerner le budget, les échéances 

  • Qui sont les décideurs, la concurrence  

 

Maitriser les techniques de vente

  • Qualification des prospects

  • Négociation

  • Motivation

  • Capacité à faire signer son client

Moyens pédagogiques

L’apprentissage : est basé sur la présentation des concepts, des exemples concrets, des exercices rapides et jeux de rôles.

La documentation : un manuel de la formation "TECHNIQUES DE VENTE - L'ENTRETIEN DE VENTE”. 

Public

Toute personne désirant booster ses ventes, issues de petites ou de grandes entreprises. Commerciaux, managers, vendeurs, négociateurs, commerçants, consultants ...

Prérequis

Aucun

 

Session en présentiel ou Digitale

Prix

980 € TTC 

Cette somme couvre l’intégralité des frais engagés par l’Organisme de Formation pour cette session.

Durée

14 heures décomposées de la façon suivante :

Session en présentiel :    Durée 14 heures sur 2 jours

  • Matin : 10 :00 – 13 :00.    Après-midi : 14 :30 – 18 :30

  • Matin : 10 :00 – 13 :00.    Après-midi : 14 :30 – 18 :30

Des solutions de financement

Le programme de formation ”TECHNIQUES DE VENTE – L’ENTRETIEN DE VENTE” vous permet d’accéder à des dispositifs de financement via les OPCO (ex-OPCA). Depuis le 1er Janvier 2019 les OPCO sont chargés d’accompagner la formation professionnelle. Pour en savoir plus sur les OPCO et les critères de sélection contactez-nous.

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  CONSEILS & FORMATIONS

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zhecoach@gmail.com

 

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